Sjálfstætt starf er heimur frábærra tækifæra, ljúffengra brunches og vinnu undir sæng. En jafnvel í þessum heimi er ekki allt svo bjart. Viðskiptasálfræðingur mun segja þér frá þeim erfiðleikum sem oftast koma upp í lausamennsku og hvernig á að bregðast við þeim.
Undanfarin tvö ár hefur fjarverkefnavinna orðið kannski eftirsóttasta sniðið. Nú er þetta ekki aðeins val nemenda og fulltrúa skapandi starfsgreina, heldur einnig daglegt líf margra Rússa.
Það eru margir kostir: tækifæri til að leiða nokkur verkefni, vinna í alþjóðlegum fyrirtækjum, stjórna atvinnu á eigin spýtur, eyða meiri tíma með fjölskyldunni. Hvað, að því er virðist, gætu verið erfiðleikar hér?
Ábyrgð er sama frelsi og um leið uppspretta margra ótta
Atvinnan smjaðrar með skýrleika sínum: hér er vinnuáætlun, hér eru laun, hér er bónus einu sinni á ársfjórðungi og allir samningar eru gerðir fyrir fyrirtækið. Já, þú þarft að þola vinnslu og bíða eftir stöðuhækkun í mörg ár, en það er stöðugleiki.
Sjálfstætt starf er öðruvísi: það krefst miklu meiri persónulegrar þátttöku. Þú sinnir sjálfstætt samskiptum, nefnir verð, velur verkefni og vinnuálag. Að auki verður þú að þola óstöðugar tekjur.
Ég hef góðar fréttir fyrir þig: hægt er að útrýma helstu erfiðleikum sjálfstæðrar atvinnustarfsemi. Aðalatriðið er að fylgjast með þeim í tíma og byrja að vinna með hugsun.
VERÐSKIPTI
Fyrsti vandinn er sá að sjálfstætt starfandi einstaklingar lækka oft sjálfa sig og þjónustu sína. Ef þér finnst þú stöðugt ekki hafa næga þekkingu, að þú þurfir að taka annað námskeið, lesa tugi bóka til að verða loksins góður sérfræðingur, þá hefurðu fallið í gildru afskrifta.
Ég býð upp á nokkrar æfingar sem hjálpa til við að „dæla“ tilfinningu um sjálfsvirðingu og auka tekjur:
Skrifaðu niður alla þá þjálfun sem þú hefur fengið
Safnaðu öllum prófskírteinum og skírteinum. Sérstaklega legg ég til að draga fram hversu mikinn tíma, fyrirhöfn og orku það tók frá þér. Hvaða erfiðleika hefur þú sigrast á? Og hvaða þekkingu öðlaðist þú?
Lýstu allri starfsreynslu þinni, jafnvel þeirri sem kann að virðast óviðkomandi
Sérhver starfsemi þín þróaði gagnlega færni. Lýstu hvaða. Hvaða erfiðu aðstæður hefur þú leyst? Lýstu sigrum þínum. Hvaða árangri hefur þú náð? Af hverju ertu sérstaklega stoltur?
Skrifaðu niður alla styrkleika þína og hugsaðu um hvernig þeir hjálpa þér að vinna með viðskiptavinum
Hvernig geturðu þróað þau enn meira án þess að kaupa ný námskeið? Það er mikilvægt að horfa til baka á tækifærin sem eru hér og nú.
Hættu að bera þig saman við aðra
Erfiðasti og mikilvægasti punkturinn. Hvernig? Líttu á sjálfan þig fyrir sjö árum og skrifaðu hvernig þú hefur breyst, hvernig þú hefur vaxið, hvað þú hefur lært, hvað þú hefur skilið á þessum tíma. Viðurkenna gildi alls sem hefur verið gert á þessu tímabili.
BROT Á GREIÐSLUSAMNINGUM
Það sem ég sé oft hjá sjálfstæðismönnum er að þeir eru svo ánægðir með að finna viðskiptavin að þeir flýta sér að vinna verkið án þess að ræða smáatriðin.
Innra með sér trúa allir að viðskiptavinurinn, eins og gott foreldri, muni meta viðleitni þeirra og umbuna þeim í samræmi við eyðimerkur þeirra. En raunveruleikinn er sá að stundum rekast viðskiptavinir á ekki þeir virðulegustu og gera allt til að fá meira, borga minna, seinna, eða jafnvel skilja flytjandann eftir peningalausan. Hvernig á að vernda þig?
Setja þarf skýr persónuleg og fagleg mörk. Ekki búast við því að viðskiptavinurinn geri það. Ég mæli með að gera eftirfarandi skref:
Veldu rétta stöðu í samskiptum við viðskiptavininn
Ekki koma fram við hann eins og æðri manneskju. Hann er ekki yfirmaður þinn, hann er samstarfsaðili, þú hefur samskipti á vinnugrundvelli: hann gefur þér tækifæri til að vinna sér inn peninga, þú hjálpar honum að þróa fyrirtæki sitt eða ná markmiði með hjálp þjónustu þinnar.
Tilgreina vinnuskilyrði fyrir viðskiptavininn
Þannig munt þú sýna fram á ábyrgðarsvið hvers aðila. Ég mæli eindregið með því að þú notir samninginn eða að minnsta kosti laga skilyrðin skriflega.
Ekki beygja þig ef viðskiptavinur biður um afslátt
Ef þú ákveður samt að gefa viðskiptavininum bónus, geturðu sett það fram sem forréttindi sem þú gefur honum. Og ef þú ætlar ekki að gera þessi forréttindi í hvert skipti skaltu leggja áherslu á óvenjulegt eðli þess eða tengja það við einhvern mikilvægan atburð.
Tilkynntu aðgerðir þínar ef ekki er greitt á réttum tíma
Ef viðskiptavinurinn hefur enn ekki borgað, gerðu það sem þú lofaðir. Ekki svíkja sjálfan þig af ótta við að missa viðskiptavin: þú ert einn heima, en það eru margir viðskiptavinir.
ÓTTAST AÐ HÆKKA VERÐ
„Hvað ef ég missi viðskiptavin? Hvað ef ég eyðilegg samband mitt við hann? Kannski er betra að vera þolinmóður?
Svona hljómar innri gagnrýnandinn í höfðinu á þér og dregur fram efasemdir um gildi verk þíns. Vegna alls þessa ótta heldur reyndur sjálfstæður maður áfram að biðja um byrjendaverð. Margir mistakast hér: þeir auka tekjur með því að fjölga viðskiptavinum, en ekki með rökréttri hækkun á kostnaði við þjónustu. Fyrir vikið ofhlaða þeir sjálfum sér vinnu og brenna út. Hvernig á að koma í veg fyrir þetta?
Það er aðeins ein leið út: að vinna úr ótta þínum. Hér að neðan eru verkfærin sem þú getur notað til að gera þetta.
Ótti við að missa viðskiptavin og sitja eftir án peninga
Ímyndaðu þér hið versta mál. Það hefur í raun þegar gerst. Og hvað nú? Hverjar eru aðgerðir þínar? Með því að ímynda þér ákveðin skref muntu sjá að þetta er ekki heimsendir og þú hefur marga möguleika um hvernig á að bregðast við. Þetta mun láta þig líða öruggur.
Ótti við að vera ekki við verkefnið
Skrifaðu niður allar aðstæður í lífinu sem þú hefur þegar tekist á við. Þeir lærðu til dæmis erlent tungumál, fluttu til annarrar borgar, skiptu úr nettengingu yfir í netið. Sjáðu hvaða innri úrræði þú hefur, styrkleika þína, reynsluna sem hjálpaði þér að takast á við og yfirfærðu þau á nýjar áskoranir.
Ótti við að gefa ekki nóg fyrir peningana
Skrifaðu niður hversu mikið þú hefur fjárfest í sjálfum þér, í menntun þinni. Hversu mikla starfsreynslu hefur þú þegar öðlast? Hvaða niðurstöður hefur þú þegar gefið öðrum viðskiptavinum? Skrifaðu hvað viðskiptavinir fá með því að vinna með þér.
Til að draga saman vil ég segja að ef þú skiptir yfir í lausamennsku þá hefurðu nú þegar nóg hugrekki. Þýddu það yfir í alla ferla: frá verðlagningu fyrir þjónustu þína til samskipta við viðskiptavini.
Þú getur minnt sjálfan þig á einn einfaldan hlut:
Þegar viðskiptavinur borgar meira metur hann þig, vinnu þína og þjónustuna sem hann fær meira.
Þess vegna, þorðu að skapa raunverulegt gildi fyrir sjálfan þig og fyrir viðskiptavini þína - þetta er lykillinn að gagnkvæmum vexti.