Efnisyfirlit
Meðal æðstu stjórnenda Silicon Valley eru mun fleiri introverts en extroverts. Hvernig gerist það að fólki sem forðast samskipti nái árangri? Carl Moore, höfundur leiðtogaþróunarþjálfunar, telur að introverts, eins og enginn annar, viti hvernig á að ná gagnlegum samskiptum.
Eins og þú veist eru tengingar allt. Og í viðskiptalífinu geturðu ekki verið án gagnlegra kunningja. Þetta eru bæði nauðsynlegar upplýsingar og hjálp í erfiðum aðstæðum. Hæfni til að mynda tengsl er nauðsynlegur eiginleiki fyrir fyrirtæki.
Rajeev Behira hefur starfað í Silicon Valley undanfarin 7 ár, leiðandi markaðsmenn hjá ýmsum sprotafyrirtækjum. Hann stýrir nú sprotafyrirtæki sem hefur þróað Reflective hugbúnaðinn, sem gerir starfsmönnum fyrirtækisins kleift að gefa og taka á móti rauntíma endurgjöf stöðugt. Eins og flestir æðstu stjórnendur í Silicon Valley, er Rajiv innhverfur, en hann getur kennt hvernig á að halda í við félagslynda og virka extroverta, heldur einnig að fara fram úr þeim í fjölda viðskiptakunninga. Þrjú ráð hans.
1. Einbeittu þér að samskiptum augliti til auglitis við yfirmann þinn
Úthverfarir, sem eru að eðlisfari félagslyndir, eru alltaf tilbúnir til að ræða núverandi starf, markmið og framfarir á auðveldan hátt. Þeir tala um það auðveldlega og opinskátt, þannig að stjórnendur vita yfirleitt vel hversu afkastamiklir þeir eru. Þöglir innhverfarir kunna að virðast minna afkastamiklir í samanburði.
Hæfni introverts til að eiga djúp samskipti hjálpar þeim að mynda vináttubönd við maka hraðar.
Rajiv Behira býður innhverfum að nota styrkleika sína - þar á meðal er tilhneigingin til að ræða vandamál dýpra, kafa ofan í smáatriði. Reyndu að tala við yfirmann þinn einn á móti í að minnsta kosti 5 mínútur á hverjum degi og segja þér hvernig starfið gengur. Þetta gerir þér ekki aðeins kleift að koma hugmyndum þínum á framfæri við stjórnendur heldur hjálpar þér einnig að byggja upp sterk tengsl við yfirmenn þína.
Þar sem það er oft auðveldara fyrir innhverfa að tala einn á einn en að tala fyrir framan samstarfsmenn, mun þessi aðferð hjálpa þeim að verða „sýnilegri“ stjórnendum sínum.
„Meðan á samskiptum stendur er aðalatriðið að deila á virkan hátt verðmætum hugsunum og koma skýrt á framfæri hvaða vinnu þú ert að vinna. Byggðu upp persónulegt samband við yfirmann þinn utan hópfunda.»
2. Einbeittu þér að gæðum fram yfir magn
Hópfundir - ráðstefnur, þing, málþing, sýningar - eru ómissandi hluti af viðskiptalífinu. Og fyrir marga introverta virðist það þungt og óþægilegt. Í hópsamskiptum fer úthverfur fljótt frá einni manneskju til annarrar, hefur samskipti við hvern og einn í tiltölulega stuttan tíma og innhverfarir eiga það til að eiga löng samtöl við tiltölulega fáan fjölda fólks.
Svo langar samtöl geta verið upphafið að vinatengslum (og viðskiptasamböndum) sem munu vara í meira en eitt ár. Útrásarvíkingur kemur aftur af ráðstefnu með þykkan bunka af nafnspjöldum, en eftir stutt og yfirborðsleg samskipti mun hann í besta falli skiptast á nokkrum tölvupóstum við nýja kunningja og þeir gleyma hvort öðru.
Innhverfarir eru oft beðnir um ráð, vegna þess að þeir vita hvernig á að búa til upplýsingar.
Á sama hátt þróa og viðhalda innhverfum nánum tengslum innan fyrirtækisins. Þegar starfsmaður nær ákveðnu stigi í stigveldi stofnunar verður hann hluti af litlu teymi nánustu samstarfsmanna.
En þrátt fyrir þetta er gagnlegt að viðhalda tengslum við starfsmenn sem starfa í öðrum geirum og deildum. Þannig tryggja innhverfarir að þeir séu vel þekktir innan fyrirtækisins, kannski ekki allir starfsmenn, en þeir sem persónuleg samskipti eru við, þekkja þá mjög náið.
3. Búðu til upplýsingar
Það er alltaf gagnlegt ef yfirmaðurinn hefur viðbótarupplýsingar. Fyrir Rajiv Behira hafa samstarfsmenn, sem hann hefur byggt upp gott persónulegt samband við, orðið slík uppspretta. Á fundum í vinnuhópum sínum tóku þessir starfsmenn saman upplýsingar og komu því mikilvægasta til hans.
Einn af styrkleikum introverts er hæfni þeirra til að vinna úr miklu magni upplýsinga. Á fundum, í stað þess að tala mikið, hlusta þeir vel og segja síðan það mikilvægasta fyrir stjórnanda sínum. Vegna þessarar kunnáttu eru þeir oft sérstaklega glöggir og því er oft leitað til þeirra til að fá ráðleggingar og taka þá inn í ferlið eins og hægt er.
Innhverfarir eiga skilið að skoðanir þeirra séu heyrðar og teknar til greina.