11 uppgötvanir á leiðinni frá áhugamáli yfir í fyrirtæki

Dmitry Cherednikov er 34 ára gamall. Hann er farsæll og reyndur markaðsmaður, í eigu hans eru mörg verkefni af ýmsum stærðum — fylling á þekktri atvinnuleitarsíðu, kynning á lúxushúsgögnum, starf yfirmanns markaðsdeildar hjá stóru byggingarfyrirtæki. Fyrir tæpu ári kvaddi hann loks störf ráðins starfsmanns: eftir að engar horfur voru í síðasta sæti fyrir hann stóð hann á tímamótum — ýmist til að leita aftur að stöðu með tryggðum tekjum í erlendu fyrirtæki. , eða að búa til eitthvað af sér, án þess að telja í fyrstu fyrir varanlegar tekjur.

Valið er ekki auðvelt, sérðu. Og hann mundi hvernig hann dreymdi um eigið fyrirtæki þegar hann var 16 ára. Á hvaða tilteknu svæði - það var ekki svo mikilvægt, aðalatriðið - þitt eigið. Og svo skyndilega, eftir brottreksturinn, mynduðust stjörnurnar bara svona - það er kominn tími.

Viðskipti hans hófust með því að sauma leðurveski en fyrsta pönnukakan reyndist kekkjuleg. Það væri hægt að gefast upp strax og ekki reyna aftur. En hetjan okkar saumaði þann seinni og kaupandinn var sáttur. Nú hefur Dmitry sex virkar viðskiptalínur, og greinilega er þessi tala ekki sú síðasta. Hann er meistari í leðurhlutum, kynnir leðurverkstæðis, höfundur og kynnir markaðsnámskeiða, teathafnarleiðtogi og birgir einstakt kínverskt te, hann og eiginkona hans eru með fyrirtæki í landmótun og gerð vökvakerfis í heimahúsum, hann er ljósmyndari og þátttakandi í yfirgripsmiklum sýningum.

Og Dmitry er sannfærður um að hægt sé að búa til mörg slík verkefni á mismunandi sviðum: hann treystir á þekkingu og reynslu í markaðssetningu og skynjar hvers kyns athöfn, hvaða atburði sem er í lífinu sem skóla þar sem hann lærir eitthvað. Ekkert í þessu lífi er til einskis, Dmitry er viss um. Hvað þurfti hann að horfast í augu við í sjálfum sér og umhverfi sínu, hvaða uppgötvanir gerði hann?

Uppgötvun nr. 1. Ef þú ákveður að velja þína eigin leið mun umheimurinn veita mótspyrnu

Þegar maður fer á braut reynir umheimurinn eftir fremsta megni að koma honum aftur. 99% fólks lifa samkvæmt staðlaða kerfinu — í kerfinu. Það er eins og allir fótboltamenn spili fótbolta, en aðeins 1% gerir það á heimsvísu. Hverjir eru þeir? Heppnir? Einstakt? Hæfileikaríkt fólk? Og ef þú spyrð þá hvernig þeir urðu þetta 1 prósent, munu þeir segja að það hafi verið gríðarlegur fjöldi hindrana á vegi þeirra.

Á því augnabliki sem ég ákvað að fara mínar eigin leiðir heyrði ég oft: "Gamli maður, af hverju þarftu þetta, þú ert með flotta stöðu!" eða "Þetta er svo erfitt að þú getur það ekki." Og ég fór að losa mig við svona fólk í nágrenninu. Ég tók líka eftir því: þegar þú hefur mikla skapandi orku hafa margir löngun til að nota hana. "Og gerðu þetta fyrir mig!" Eða þeir leitast við að setjast á hálsinn og koma sér fyrir. En þegar þú kemur út úr fylkinu, sérstaklega með áhugavert lokið verkefni eða hugmynd, er skyndilega mikil frjáls orka.

Það er svo margt í heiminum sem getur komið þér til hliðar, þar á meðal klístur ótti, skaðleg efni og tengiliðir. Leiðin að sjálfum þér hefst með áreynslu, sem þjálfar þig, og fyrir vikið verða enn meiri aðgerðir. "Má ég hlaupa maraþon?" En þú byrjar að hlaupa og eykur álagið smám saman. Fyrstu 10 mínúturnar. Á morgun — 20. Ári síðar geturðu farið í maraþonvegalengdir.

Munurinn á byrjendum og vana er skolaður í burtu á þriðja mánuðinum eftir að læra að hlaupa. Og þú getur beitt þessari tækni á hvaða starfsemi sem er. Maður verður alltaf meistari í einhverju. En allir meistarar byrjuðu smátt.

Uppgötvun nr. 2. Þú þarft að trúa á sjálfan þig, en búa líka til loftpúða

Eftir að hafa yfirgefið skrifstofuna, trúði ég á styrk minn, ég var ekki hræddur um að ég myndi ekki hafa þak yfir höfuðið, að ég myndi svelta. Ég gat alltaf farið aftur á skrifstofuna. En áður en ég fór var ég vel undirbúinn: Ég lærði mikið í markaðssetningu, ég gerði það í hvaða frítíma sem er. Ég er innilega sannfærður um að formúlan «hagfræði + markaðssetning» er það helsta sem virkar í heiminum.

Með hagfræði á ég við fullan skilning á ferlunum þar sem þú getur raunverulega gert eitthvað með lögmætum hætti og fengið sömu niðurstöðu fyrir minni fyrirhöfn (efnislegt, tímabundið, orku).

Markaðssetning er tækið til að ná þessu. Ég bjó til loftpúða: á þeim tíma höfðu um 350 þúsund rúblur safnast fyrir á reikningnum mínum, sem myndi duga konunni minni og mér í nokkra mánuði, að teknu tilliti til útgjalda okkar, borga fyrir leiguíbúð og hefja fjárfestingar í viðskiptum okkar. Það er líka mikilvægt að hafa stuðning frá nánum hring. Konan mín Rita er helsti bandamaður minn. Við vinnum saman að verkefnum okkar.

Uppgötvun nr. 3. Þú getur ekki stofnað fyrirtæki á lánsfé

Lán, skuldir - þetta er krókur, svindl, þegar þú reynir sviksamlega að laða að þér eitthvað sem ekki tilheyrir þér. Sumir grípa til meiriháttar svika - þeir drepa, kúga, leggja hald á fyrirtæki, eignir. Ef þú kaupir íbúð eða bíl á lánsfé er þetta að núlla orkuna, þú ert bara að henda henni fyrir ekki neitt.

Samkvæmt tölfræðinni minni endar fólk sem fer krók á því að fá ekki það sem það vildi upphaflega og lifir óhamingjusamt. Raunveruleikinn er góður í að koma jafnvægi á jafnvægið og á endanum mun «svindlarinn» ekki ná því markmiði sem hann setti sér. Skuldir og lán er aðeins hægt að taka ef um heilsufarsvandamál er að ræða - til dæmis fyrir aðgerð. Þegar einstaklingur jafnar sig mun orkan skila sér 125 sinnum meira en sú sem eytt er.

Hvað meinarðu ekki framhjá? Þetta er þegar þú skilur greinilega hvar á að byrja svo að hlutirnir haldi áfram eðlilega, frá tiltækum úrræðum - tíma þínum, orku, gáfum og eigin viðleitni.

Uppgötvun #4: Að upplifa eitthvað á erfiðan hátt er að fjárfesta í sjálfum sér.

Sérhver rönd í lífi mínu er hvorki hvít né svört. Það er nýtt. Og ég væri ekki það sem ég er núna án þeirra. Ég er þakklát fyrir allar aðstæður því þær kenndu mér ótrúlega hluti. Þegar einstaklingur hreyfir sig í mismunandi áttir, reynir eitthvað nýtt, upplifir í eigin skinni — þetta er reynsla sem mun örugglega koma sér vel. Þetta er fjárfesting í sjálfum þér.

Í kreppunni 2009 vann ég meira að segja sem hraðboði. Einu sinni sendi æðstu stjórnendur fyrirtækisins mig í ábyrgðarmikið verkefni (eins og ég skildi síðar, að koma launum til starfsmanna). Og allt í einu segja þeir mér að ég sé rekinn. Ég greindi ástandið í langan tíma og reyndi að skilja hvað væri ástæðan. Ég gerði allt fullkomlega, engin göt. Og ég áttaði mig á því að þetta voru einhvers konar innri leikir innan fyrirtækisins: Næsti yfirmaður minn leyfði ekki æðri yfirvöldum að ráðstafa mér (var hringt í mig án hennar vitundar).

Og þegar svipað gerðist í öðru fyrirtæki var mér þegar kennt og hafði tíma til að leika mér. Að sjá kennslustundir jafnvel í vandræðum er líka upplifun og fjárfesting í sjálfum þér. Þú flytur inn í óþekkt umhverfi fyrir þig - og ný færni kemur. Þess vegna er ég stöðugt að læra og gera mikið sjálfur við þær aðstæður þar sem hægt væri að ráða þriðja aðila sérfræðinga. En á fyrstu stigum fyrirtækis þíns er þetta ekki á viðráðanlegu verði. Þess vegna lærði ég til dæmis hvernig á að búa til síður sjálfur og sparaði um 100 þúsund rúblur aðeins við hönnun síðunnar minnar. Og svo er það á mörgum öðrum sviðum.

Uppgötvun nr. 5. Það sem veitir ánægju skilar árangri

Hvernig á að skilja að valin leið er rétt, nákvæmlega þín? Mjög einfalt: ef það sem þú gerir veitir þér ánægju, þá er það þitt. Allir hafa einhvers konar ástríðu, áhugamál. En hvernig er hægt að búa til fyrirtæki úr því? Almennt séð voru nöfnin «áhugamál» og «viðskipti» fundin upp af þeim sem eru að reyna að velja á milli tveggja ríkja - þegar þú færð eða þénar ekki. En þessi nöfn og skipting eru skilyrt.

Við höfum persónuleg úrræði sem við getum fjárfest og þau vinna á ákveðnu gripi. Við erum að leggja okkur fram. Ástríða er ást til þess sem þú gerir. Ekkert gengur án hennar. Aðeins þá kemur niðurstaðan. Stundum byrjar fólk á einu og finnur sig í öðru. Þú byrjar að gera eitthvað, skilur gangverk vinnunnar, finnur hvort það veitir þér ánægju. Bættu við markaðsverkfærum Og einn daginn tekur þú eftir því hvaða ánægju annað fólk hefur af því sem þú býrð til.

Þjónusta er eitthvað sem í hvaða landi sem er mun hjálpa þér að keppa á markaðnum. Þannig seldir þú ástríkan hátt gæðaþjónustu þína og vöru. Til að tryggja að viðskiptavinurinn sé alltaf ánægður aðeins meira en búist var við.

Uppgötvun nr. 6. Þegar þú velur þína leið hittir þú rétta fólkið.

Þegar þú ert á réttri leið er rétta fólkið víst að mæta á réttum tíma. Raunverulegir töfrar gerast, þú getur ekki trúað því, en það er satt. Einn gaur sem ég þekki langaði til að taka upp hljóðin í eyðimörkinni og fyrir þetta ætlaði hann að fara með dýra stöð í ferðalag en það gekk ekki upp. Og svo kemur hann í eyðimörkina og segir sögu sína fyrstu manneskjunni sem hann rekst á. Og hann segir: "Og ég kom bara með svona tónlistaruppsetningu." Ég veit ekki hvernig þessi vélbúnaður virkar, en hann er örugglega til.

Þegar ég byrjaði að stunda teathafnir langaði mig virkilega að fá ákveðna tekatla. Ég fann þá óvart á Avito, keypti þá fyrir 1200-1500 rúblur samtals, þó að hver þeirra fyrir sig myndi kosta miklu meira. Og ýmsir tegripir fóru að „fljúga“ til mín af sjálfu sér (til dæmis færanlegur hirðir frá meistara með 10 ára reynslu).

Uppgötvun #7

En hvernig á ekki að drukkna í miklum fjölda verkefna sem vaxa með tilkomu hverrar nýrrar stefnu? Á markaðsnámskeiðunum mínum tala ég um hvernig á að leysa vandamál í lotu: Ég semja svipaða og dreifi þessum „pökkum“ yfir daginn, stilla upp og úthluta þeim ákveðinn tíma. Og það sama í viku, mánuð og svo framvegis.

Með því að vera þátttakandi í einum pakka er ég ekki annars hugar af öðrum. Til dæmis lít ég ekki stöðugt í gegnum póst eða spjallskilaboð - ég hef sérstakan tíma fyrir þetta (til dæmis 30 mínútur á dag). Þökk sé þessari nálgun sparast gríðarleg orka og mér líður vel, jafnvel þótt nóg sé að gera.

Uppgötvun nr. 8. Allt sem skrifað er í dagbókina verður að gera.

Þegar þú hefur stórt og stórkostlegt markmið er erfitt að ná því - það er engin spenna, ekkert suð. Það er betra að setja sér lítil skammtímamarkmið og vera viss um að ná þeim. Mín regla: allt sem er skrifað í dagbókina verður að gera. Og fyrir þetta þarftu að skrifa niður raunhæf snjöll markmið: þau verða að vera skiljanleg, mælanleg, skýr (í formi ákveðinnar tölu eða myndar) og framkvæmanleg með tímanum.

Ef þú ætlar að kaupa epli í dag verður þú fyrir alla muni að gera það. Ef þú vilt fá framandi ávexti frá Malasíu, reiknarðu reikniritið til að fá það, sláðu það inn í dagbókina þína og klárar þetta skref. Ef það er stórt markmið (td að reka Instagram (öfgasamtök sem eru bönnuð í Rússlandi) og byggja upp viðskiptavinahóp) sundurlið ég því í lítil skiljanleg verkefni, reikna út fjármagn, styrk, heilsu, tíma, peninga - til að birta ein færsla á dag, til dæmis. Núna næ ég að gera svo margt í rólegheitum, þar af leiðandi var ég í helvítis tímapressu.

Uppgötvun #9

En líkamleg og tilfinningaleg úrræði okkar eru ekki ótakmörkuð. Hvað heilinn og líkaminn geta er ómögulegt að vita fyrr en þú prófar það með reynslu. Byrjaðu að gera og stilltu svo. Það var augnablik þegar ég hélt að ég myndi brotna niður svo að ég myndi ekki standa upp aftur. Hann náði því ástandi að hann gæti misst meðvitund á hverri sekúndu vegna þreytu. Til að uppfylla mikilvæga pöntun eyddi ég 5 dögum í vinnunni með óreglulegan svefn í 3-4 tíma.

Konan mín og ég vorum í sama rými, en það gafst ekki tími til að segja nokkur orð hvert við annað. Ég var með áætlun: Ég reiknaði út að það tæki tvo daga í viðbót að klára þessa pöntun og þá verð ég að hvíla mig. Þetta var mjög erfið reynsla. En þökk sé honum komst ég að því hvernig á að vera lengur í virkni og glaðværð.

Tenging líkama og huga er lykilatriði. Til að byrja hugann fyrst, síðan líkamann - það er sérstakt sett af æfingum fyrir þetta. Almennt séð er mjög mikilvægt að halda líkamanum í góðu formi með nútíma kyrrsetu. Vertu viss um að æfa á daginn.

Íþróttafortíðin mín hjálpar mér (ég var atvinnudansari), núna hef ég brennandi áhuga á brasilísku jiu-jitsu. Ef það gefst tækifæri til að fara á hjólabretti eða hlaupa mun ég gera það og sitja ekki í almenningssamgöngum eða bíl. Rétt næring, góður svefn, skortur á skaðlegum efnum í lífinu, álagið á líkamann — þetta gerir þér kleift að kveikja fljótt á tengingu huga og líkama og viðhalda vinnugetu í langan tíma.

Uppgötvun #10. Spyrðu sjálfan þig spurninga og svörin koma af sjálfu sér.

Það er til slík tækni: við skrifum spurningar — 100, 200, að minnsta kosti 500, sem við verðum að svara sjálf. Reyndar sendum við „leitarbeiðnir“ til okkar sjálfra og svörin koma úr geimnum. Það er leikur sem margir muna líklega eftir frá barnæsku. Skilyrta nafnið er „Stúlka með slæðu“. Ég man hvernig við sátum á götunni með hópi af strákum og vorum sammála: Sá sem sér stelpuna með slæðu fyrst, allir fá sér ís. Sá sem er mest gaum einbeitir sér ekki stöðugt að myndinni af stelpunni.

Það er bara þannig að undirmeðvitundin okkar virkar eins og tölva. Við fáum upplýsingar í gegnum «viðmótið» — eyru, augu, nef, munn, hendur, fætur. Þessar upplýsingar eru fangaðar ómeðvitað og unnar mjög hratt. Svarið kemur í formi hugsana, skoðana, innsýnar. Þegar við spyrjum okkur spurningar byrjar undirmeðvitund okkar að hrifsa af öllu upplýsingaflæðinu nákvæmlega það sem hentar beiðni okkar. Okkur finnst það vera galdur. En í rauninni fylgist þú bara með rýminu, fólkinu og heilinn þinn mun gefa réttu gögnin á réttum tíma.

Stundum eru þetta frjálsleg kynni af manni. Innsæi þitt les það á sekúndubroti og segir þér - kynntu þér hvert annað. Þú skilur ekki alveg af hverju þú ættir að gera þetta, en þú ferð og kynnist. Og svo kemur í ljós að þessi kynni draga mann á allt annað plan.

Uppgötvun nr. 11. Jafnvægi á milli ánægju og freistingar til að vinna sér inn mikið

Ef þú gefur vinnu þinni ástríka jákvæða orku, taktu upp suð, komdu þreyttur heim og skildu: „Vá! Dagurinn í dag var slíkur og á morgun verður nýr — enn áhugaverðari!“ Það þýðir að þú ert að fara í rétta átt.

En að finna leiðina er hluti af árangrinum. Það er mikilvægt að vera í augnablikinu þegar þú skilur: Ég get farið á annað stig og þénað enn meiri peninga. En á sama tíma virðist sem þú munir gefa eftir eitthvað mikilvægt fyrir sjálfan þig - að fá ánægju. Á hverju stigi er það þess virði að athuga sjálfan þig: er ég að verða há af því sem ég er að gera, eða er ég að elta peninga aftur?