Þegar við ákveðum hvort við eigum að taka tryggingu, hvaða eftirrétt við eigum að velja á kaffihúsi eða hvaða kjól úr nýju safninu á að kaupa, getum við sagt ótvírætt hvað drífur okkur áfram?
Þróunarsálfræðingurinn Douglas Kenrick og sálfræðingurinn Vladas Grishkevichus bjóða upp á skýringu: hvatir okkar eru háðir mismunandi þróunarþörfum sem forfeður okkar mynduðu. Fyrir hverja þörf er ákveðinn „undirpersónuleiki“ ábyrgur, sem er virkjaður undir áhrifum áreitis.
Það er ekki auðvelt að átta sig á hver er að "tala" í augnablikinu. Ef við ákveðum að kaupa okkur hjól (þótt við tökum venjulega bíl) gætum við verið hrædd við sögu vinar um slys, við viljum leggja áherslu á framsæknar skoðanir okkar eða við viljum heilla umhverfisástríðufullan samstarfsmann. Höfundarnir vona að hugmyndir þeirra muni hjálpa okkur að skilja betur orsakir hegðunar okkar og standast þá sem eru að reyna að hagræða okkur.
Pétur, 304 bls.