Allir vilja launahækkun. Sjaldgæfur einstaklingur mun neita um viðbótar, og jafnvel tryggða mánaðarlega upphæð, sem í dag, ó, hversu ekki óþarfi. Auðvitað munu ekki allir neita, en munu þeir bjóða það? Annars vegar geturðu auðvitað, eins og í þessari kínversku speki, „setið á bökkum árinnar og beðið eftir að lík óvinar þíns fljóti hjá.“ Eða þú getur gripið til ákveðnari aðgerða, öðlast hugrekki og ... Og þegar þú ert staðráðinn í að ræða við yfirmenn þína um launahækkun, og þú hefur jafnvel næstum farið á skrifstofu hans, þá er kominn tími til að staldra við og hugsa um hvað, í staðreynd að þú getur raunverulega beðið um það sem þú átt rétt á og hver af beiðnum þínum er kannski ekki alveg fullnægjandi?
Þess vegna, áður en ég bið um launahækkun, legg ég til að vinna undirbúningsvinnu sem mun hjálpa þér að skilja mikilvægi krafna þinna, segja þér hvernig á að selja ekki of ódýrt, eða öfugt, vernda þig fyrir ofboðslegum athöfnum og líkum á að að vera „brjálaður uppkominn“.
Svo, til að byrja með, skulum við tengja beiðnir okkar við raunveruleikann. Til að gera þetta ákveðum við hversu mikið við viljum tala við yfirvöld. Og svo:
1. Við komumst að núverandi stöðu launa á vinnumarkaði
Hvað mun það gefa? Kannski gefur þetta skilning á því að launin sem þú vilt eru einfaldlega ekki á vinnumarkaði. Þetta þýðir að beiðnir þínar voru of háar fyrir þennan iðnað og í stað æskilegrar hækkunar gætirðu fengið svar: "Jæja, farðu og leitaðu að slíkum launum í öðru fyrirtæki." Hið gagnstæða er líka satt - tilvist slíkra upplýsinga mun gefa þér leiðbeiningar og hjálpa þér að selja ekki of ódýrt.
Hvernig veistu hvort það sem þú ert að biðja um sé í samræmi við meðallaun í þinni atvinnugrein? Mjög einfalt. Taktu hvaða tímarit, dagblað, síðu sem er með atvinnutilboðum, og skrifaðu út í röð öll laun í boði, sem samsvara sérhæfingu þinni og þínu stigi.
Segjum að þú hafir skrifað:
10 – 18 – 28 – 30 –29 –31 – 30 – 70
Auðveldasta leiðin væri að finna út meðalgildið á milli öfgastikanna. (10+70)2=40 þúsund rúml
En ekki er allt svo einfalt, því ef þú greinir keðjuna, þá eru pólarnir tveir sterklega slegnir út úr heildarmyndinni, sem þýðir að þeir ættu að vekja grunsemdir. Þess vegna verður nákvæmasta talan fengin með því að leggja saman nokkra svipaða vísbendingar. Við hringjum um þau og — voila!
(28 + 30 + 29 + 31) 4 = 29,5 þúsund USD
Þetta er magn iðnaðarins sem þú getur einbeitt þér að fullu og sem þú getur tengt það sem þú hefur núna og það sem þú vilt fá. Meðal annars mun þessi einfaldi útreikningur hjálpa þér að skilja hvort þú munt hafa varaleiðir til annarra fyrirtækja ef þú getur ekki samið um launahækkun í þessu fyrirtæki. Og í þriðja lagi mun það hjálpa þér að hafa skýr þung og óneitanlega rök þegar þú talar við yfirmenn þína.
2. Næsta skref væri að komast að því stöðuna með launastig starfsmanna á þínu stigi á vinnustað þínum, vegna þess að fjárhagsáætlun fyrirtækis þíns er kannski takmörkuð við ákveðin stig og laun þín hafa ekki enn verið hækkuð, ekki vegna þess að þú ert ekki metinn, heldur vegna þess að þeir geta einfaldlega ekki borgað meira. Þetta mun gefa þér tækifæri til að forðast óþægilegar aðstæður þegar þú, sem svar við beiðni þinni, heyrir: "Já, aðstoðarforstjórinn okkar fær ekki svo mikið!"
Í þessu tilfelli er það líklega þess virði að íhuga það, en hvað getur þú beðið yfirmann þinn um í stað launahækkunar? Um árlegan ókeypis miða á styrkt heilsuhæli? Um möguleikann á að kaupa vörur fyrirtækisins á kostnaðarverði? Um ókeypis hádegismat? Um aðild að líkamsræktarstöðinni? Þetta mun einnig vera aukning fyrir þig, þar sem þú þarft ekki sjálfur að eyða peningum í það.
Aftur, á hinn bóginn, munt þú skilja hvaða prósentu af hækkuninni þú getur treyst á ef laun allra annarra eru nú þegar hærri.
3. Það erfiðasta - greindu, ertu virkilega peninganna virði sem þú spyrð? Og á sama tíma að sjá utan frá hversu mikils virði þú ert fyrirtækinu. Þetta mun hjálpa þér að leggja áherslu á gildi þitt þegar þú talar við yfirmann þinn, eða kannski segja þér að það sé of snemmt að biðja um stöðuhækkun. Í þessu tilfelli, ekki örvænta - þú munt fá dýrmætar upplýsingar um vaxtarsvæðið og hvað þú þarft að gera til að hafa fullan rétt til að biðja um hækkun síðar.
Til að gera þetta:
— mundu aðstæður þegar aðgerðir þínar hjálpuðu fyrirtækinu við að leysa erfið vandamál
- skráðu árangursrík verkefni þín
— skrifaðu niður og greindu eiginleika þína sem þú hefur þegar sýnt og þú ert metinn fyrir
- reiknaðu út skilvirkni þína
Og ef allt er meira og minna ljóst með fyrstu punktunum, þá er rétt að nefna skilvirknina sérstaklega. Besta leiðin til að komast að því hvort þú uppfyllir skilyrði fyrir hækkun er að reikna út hversu mikið fé þú færð inn til fyrirtækisins. Augljóslega er verðmætasti starfsmaðurinn sá sem fær mest fé fyrir fyrirtækið. Og það er alveg eðlilegt að til þess að fá laun X verður þú að koma með hagnað til fyrirtækisins X * 10 (0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0). Það þarf samt ekki að vera í sölu. Þetta á líka við um þá sem hjálpa fyrirtækinu að spara eins mikið fé og mögulegt er.
Svo, til dæmis, ef þú ert endurskoðandi og bókstaflega ekki græða peninga fyrir fyrirtækið, geturðu samt sparað fyrirtækinu þínu milljónir með því að vita hvernig á að reikna skatta rétt. Innkaupadeildin getur fundið ódýrari birgja og flutningsmenn geta fundið flutningsaðila.
Hefur þú bætt auka núlli við verðmæti þitt fyrir fyrirtækið? Ertu virkilega metinn starfsmaður?
4. Að lokum, leggja saman — Ef ég vil? Get ég? Og ef báðir svara — ég vil og ég get, þá geturðu nú þegar staðið upp með afgerandi hætti og stígið öruggur inn á skrifstofu framkvæmdastjórans til að fá launahækkun.