Eftir að hafa fundið draumastarfið erum við tilbúin í mikið til að fá vinnu. Við sjáum markmiðið, við trúum á okkur sjálf, við tökum ekki eftir hindrunum. Við bætum ferilskrár, förum í gegnum fjölmargar viðtalslotur, framkvæmum prófverkefni. En það sem við erum oft algjörlega óviðbúin er að verja launakröfur okkar. Um hvernig á að sannfæra vinnuveitanda um að borga þér eins mikið og þú raunverulega kostar, í kaflanum úr bók Alenu Vladimirskaya „Anti-slavery. Finndu köllun þína.»
Komdu elskan, fljúgðu inn, drífðu þig, veldu þér starf og fyrirtæki sem þér líkar. En síðast en ekki síst, ekki gleyma að semja um launin þín. Þetta er venjulega gert á viðtalsstigi.
Áður en ég segi þér hvernig á að semja um laun mun ég gefa samstarfsmönnum mínum með innmat. Nú hefur hvert fyrirtæki ákveðið launabil fyrir hverja hugsanlega lausa stöðu, þar sem HR starfar við viðtalið. Segjum 100-150 þúsund rúblur. Auðvitað munu starfsmannastjórar alltaf leitast við að kaupa frambjóðanda ódýrari, en ekki bara af græðgi.
Neðri mörkin eru kölluð sem upphafspunktur þannig að þegar starfsmaður sýnir gæðaárangur eða árangur á hálfu ári getur hann hækkað laun sín án alvarlegs áfalls í vasa fyrirtækisins. Viðkomandi er ánægður, áhugasamur, fyrirtækið heldur fjárhagsáætlun — allir aðilar eru ánægðir. Já, slíkir vinnuveitendur eru slægir: þeir vilja vinna á þann hátt sem er þægilegur og arðbær fyrir þá.
Verkefni þitt sem frambjóðanda er að gera það sem er gagnlegt fyrir þig, það er að semja meira í upphafi. En hvernig á að skilja hversu mikið fyrirtæki getur raunverulega boðið þér, að selja ekki of ódýrt og ekki biðja um of mikið?
Á sama hátt og það er launamunur í fyrirtæki er hann til staðar í greininni og markaðnum í heild.
Einhverra hluta vegna ruglar spurningin um upphæðina sem hægt er og ætti að kalla í viðtal mjög oft í fólk. Flestir vita einfaldlega ekki hvers virði þeir eru og þar af leiðandi gefa þeir færni sína mun ódýrari en þeir gætu.
Hefð er fyrir því að í viðtali kemur spurningin um áætluð laun frá HR og sá sem er hinum megin við borðið er týndur. Ekki týnast, það er frekar auðvelt að finna út hvers virði þú ert.
Á sama hátt og það er launamunur í fyrirtæki er hann til staðar í greininni og markaðnum í heild. Til að komast að því hvaða upphæð er fullnægjandi í þínu tilviki og hvað á að leggja áherslu á er nóg að fara einfaldlega á hvaða stóra vinnusíðu sem er, leita að lausum störfum fyrir stöðuna sem þú ert að sækja um og sjá hversu mikið fé þeir gefa að meðaltali. Allt!
Vertu bara raunsær. Segðu, ef þú sérð laust starf fyrir 200 þúsund rúblur, en það verður einn eða tveir, og allir hinir - 100-120 þúsund, auðvitað, það er engin tilgangur að biðja um 200 þúsund í viðtali. Þeir gera það ekki, svo haltu þér við miðgildið.
Þegar þú lýsir skýrt yfir hæfni þína, skilur ráðningaraðilinn að þú hefur tilskilið stig
Hins vegar, jafnvel þegar um meðallaun er að ræða, þarftu að rökstyðja hvers vegna þú sækir um þau. Skilyrði: "Ég treysti á 100 þúsund rúblur, vegna þess að ég hef meira en 5 ára reynslu, ég skil sérkenni fyrirtækisins þíns og hef starfað í greininni í svipaðri stöðu í 2 ár núna." Þegar þú tilgreinir hæfileika þína með skýrum hætti, skilur ráðningaraðilinn að þú ert í raun með það stig sem þú þarft til að fá meðallaun.
Það er kominn tími til að gera lítið úr hér. Í Anti-slavery læra að meðaltali nokkur hundruð manns á sama tíma. Þeir fara allir í viðtöl og það kemur oft fyrir að frá okkur koma nokkrir í sama starfið í sama fyrirtækinu. Nokkrir karlar og nokkrar konur. Og við hvern þeirra tala þeir um laun og kaup.
Af hverju einbeitti ég mér að körlum og konum? Vegna þess að þeir starfa á gjörólíkan hátt.
Þegar vinnuveitendur setja upphæðina beint í laust starf, segjum, þeir skrifa "frá 100 þúsund rúblum", ekki gleyma að segja þessa upphæð. Ekki halda að HR geri það fyrir þig. Þegar það kemur að peningum, segðu að þú sért tilbúinn að byrja að vinna með 100 þúsund laun með möguleika á vexti. Ekki reyna að giska á efri strikið, bara ræða strax skilyrði launahækkunar.
Til að vera frekur þarftu að vera mjög nauðsynlegur
Harðar og freklegar samningaviðræður um laun — við skulum segja að þau gefi þér 100 þúsund og þú vilt fá 150 (sem er alvarlegt stökk upp í prósentum talið) — er aðeins mögulegt í einu tilviki: þegar verið er að veiða þig. Þegar HR stendur við dyrnar þínar, skrifar athugasemdir við hverja færslu þína á samfélagsnetum, skrifar bréf, hringir og bankar á PM. Auðvitað er ég að ýkja, en þú skilur að til þess að vera frekur þarftu að vera mjög nauðsynlegur. En jafnvel í þessu tilfelli, verður þú fyrst enn og aftur að leggja áherslu á öll afrek þín og plús. Hroki, sem ekki er studdur af neinu, mun ekki spila í hendurnar á þér.
Og að lokum - smá blæbrigði. Þegar þú nefnir upphæðina skaltu alltaf segja töfrasetninguna: „Mig langar að halda áfram frá þessari upphæð og auðvitað vil ég hækka enn frekar, en ég er tilbúinn að ræða hvatningarkerfið núna.
Hvers vegna gera það? Til að verjast ef þú nefnir allt í einu upphæð sem lendir ekki í launagaffli fyrirtækisins, en ekki mikið. Venjulega nefndir þú 100 þúsund og hámark þeirra er 90. Með þessari setningu gefur þú HR tækifæri til að bjóða þér valkosti. Jæja, þá sammála eða ekki - það er algjörlega þín ákvörðun.