Með góðu eða verri sjáum við aldrei heiminn sjálfan - okkur er gefið að skynja aðeins þessar myndir um heiminn sem við myndum sjálf eða aðra í kringum okkur. Á bak við hverja mynd, á bak við hverja mynd, er ákveðið merkingarsvið, eitthvað almennt ævintýri um þennan heimshluta: næturgali situr á grein. Fyrir Japana er þetta söngvari ástarinnar, fyrir Kínverja - morgunmatur sem hefur ekki enn verið veiddur, fyrir vistfræðinginn - lifandi vera sem þarfnast verndar sinnar.
Skynsviðið sjálft getur verið skynjað af okkur í sundur eða heildstætt, fjarlægari eða nærri, aðskilinn eða með persónulegri innlimun plús með mismunandi tilfinningalitum ... Og þá verður myndin af heiminum bjartari, bjartari - eða dapurlegri, daufari; litur — eða svarthvítur; fylltur af plássi eða myglaður og lokaður … Afleiðingin er sú að heimurinn reynist vera lifandi – eða dauður, ungur – eða þreyttur, fullur af töfrum gjöfum – eða gildrum og hræðilegum skrímslum.
Á sama hátt sér einstaklingur í sinni innri mynd einhvern veginn (og allt öðruvísi) sjálfan sig - og annað fólk: Ég er lítill — þeir eru stórir, ég er klárir — þeir eru hálfvitar, allir menn eru óhrein svín og börn eru vandræði og refsing.
Þannig að ef við búum á einhvers konar merkingarsviði og skynjum heiminn í gegnum einhverja skynmynd, þá er augljóst að það er hægt að stjórna hvötum, hegðun og tilfinningum fólks með því að hafa áhrif á þetta merkingarsvið og mynd þess af heiminum. Það eru til óendanlega margar aðferðir við þetta, hér verður aðeins minnst á sumar, oftar og betur en aðrar, notaðar í samskiptum af áhrifaríku fólki.
Skynræn sönnunargögn
Þeir þættir ástandsins sem þú vilt gera (fyrir þig eða aðra) hvetjandi, ímyndaðu þér skynjunarlega augljósa: það sem er sjónrænt sýnilegt, heyranlegt, fundið og áþreifanlegt: skýrt, sérstaklega, í smáatriðum.
Notaðu að minnsta kosti fleiri myndir og skýringarmyndir í ræðu þinni: Ritgerð - myndskreyting.
Til að gera þetta að vana þinni skaltu taka einhvern reiknirit sem er gagnlegur fyrir þig - til dæmis, hæfilega skil á pöntun, og vinna úr því með hámarks skynjunarljósleika. Til dæmis:
- Vekjaðu athygli á sjálfum þér. Það er skynjunarlega augljóst: að einstaklingur sé beint fyrir framan þig, augun eru ekki hlaupandi eða fjarverandi, heldur skýr, gaum, sjá þig alveg ...
- Sýndu kraft ef þörf krefur, sýndu að þú ert leiðtoginn hér. Líkamlega fundið. Láttu það standa á meðan þú hugsar, þá: "Svo ... taktu blað, sestu niður - hérna, skrifaðu niður verkefnið!"
- Lýstu vandamálinu. Sannfærandi myndir og skiljanlegar athugasemdir: þannig að það var ekki annað hægt en að finna fyrir því.
- Settu verkefni, tilgreinið tíma og viðmið. Skýrt og skýrt: teiknaðu lokaniðurstöðuna sem ætti að vera í niðurstöðunni.
- Vertu ákveðin í skrefum. Einfaldlega og í smáatriðum: "Farðu ... sammála ... farðu ... semja, þar af leiðandi ætti að segja þér hitt og þetta, þú ættir að fá hitt og þetta í hendurnar"
- Stöðvaðu óæskilega valkosti. Betur með skýrum andstöðu: „Þetta mun vera rétt, en þetta er ekki“
- Leggðu frá sér nammið. Með einlægni og persónulega: "Ég vona fyrir þig, þetta er mjög mikilvægt!"
- Stjórna skilning: Alls ekki „Áttu það? "Skiljið!", Nánar tiltekið: "Endurtaktu það sem þú þarft að gera og hver niðurstaðan ætti að vera!"
- Stjórnaðu niðurstöðunni: Augljóslega, sérstaklega, í smáatriðum: „Um leið og þú gerir það bíð ég eftir þér hér: tilkynntu um niðurstöðurnar. Ef það eru einhver vandamál, hringdu líka.
- Reyndu. Skýrt og líflegt: „Hugsaðu málið, hefurðu einhverjar fleiri spurningar? Nei. Hvað á að gera - þú veist. Já? Já. Farðu þá áfram!"