Efnisyfirlit
Fólk kaupir ekki bara það sem því hentar. Þeir kaupa það sem hljómar við hugmynd þeirra um merkingu og verkefni.
hlaða niður myndbandi
Sölusálfræði — eiginleikar sölu sem taka tillit til persónulegs þáttar.
andstæða áhrif
Æfingin var fundin upp af Oleg Bely.
Þrjár skálar af vatni, þar sem þú getur sett alla höndina:
- kalt vatn
- vatn 37 gráður (líkamshiti)
- volgt vatn.
Lækkar hendur þátttakanda í 37 gráður — venjuleg skynjun. Hann dýfir annarri hendinni í kalt vatn, hinni í heitt vatn - honum finnst hann kaldur og heitur, í sömu röð. Síðan eru báðar hendurnar í einu (annar úr köldu skálinni, hin úr heitu) fluttar yfir í vatnið 37.
Og með annarri hendi við hlutlaust hitastig 37 gráður finnur hann fyrir hita (eftir kulda), með hinni - kalt (eftir hita). Á sama tíma, mismunandi tilfinningar frá sama hitastigi vatnsins í mismunandi höndum! Ég man eftir fólkinu, 100%.
Við erum að ræða. Venjulegt vatn (37) finnst kalt eftir að hafa verið heitt og hlýtt eftir að hafa verið kalt. Hvað er ég að tala um? Sú staðreynd að ef að minnsta kosti einhvers staðar verðið $4000 er gefið upp, þá virðist hvaða verð sem er yfir þessu að minnsta kosti örlítið, en ofhitnað, jafnvel $4100. Á sama tíma, ef þú tilgreinir verð, við skulum segja, mjög heitt, til dæmis, $10.000, þá mun hvaða verð sem er undir þessu gildi virðast flott. En við skulum halda heilbrigðri skynsemi. Þannig að eðlilegt æfingaverð getur verið bæði kalt og heitt á sama tíma! Bara eitthvað til að bera saman. Ef verðið fyrir þjálfunina er „allt að 250.000 USD“ í 2 daga, þá munu 210.000 virðast betri en nokkru sinni fyrr. Ef verðið er $4000, þá verða $150.000 of mikið.
Áhrif óhringlaga talna
Verð fyrir þjónustu eru kringlótt, til dæmis, 100.000 USD, 200.000 USD, $4000 og þess háttar - þau eru talin einfaldlega rúnuð frá jarðýtunni (í persónulegum samningaviðræðum við gamla samstarfsaðila er hægt að gera þetta með því að námunda niður). En fyrir óvana viðskiptavini virðast óhringlaga tölur vera sanngjarnari.